工作计划

[优选]工作计划10篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　（1）每一天要专门拿出一点时间检查工作

　　每一天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一时间检查同一资料，要变换时间，也要变换检查的资料。有时在上午检查，有时在午时检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。

　　（2）在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点

　　在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样貌，实际上你早巳不是这方面的专家了。你每次检查的资料不要少于3项，但也不要多于8项。每一天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。

　　（3）要有选择地检查

　　你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。

　　检查时你要按照你选择的重点进行检查，而不是按照你的员工为你供给的重点进行检查。如果你没有自我的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。

　　（4）永远要越过权力的锁链

　　这一点是绝对的必须的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎样样，你明白他们会怎样回答。你必须亲自到工作场地去了解实情，仅有这样你才能看到你想明白的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的'途径。

　　（5）要多问问题

　　要记住，你检查日常工作是为了更多地了解情景，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改善了自我的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是期望把工作做得更好的。

　　（6）重新检查你发现的错误

　　如果你不能采取必要的行动改正你以往发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。

　　切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别！

　　店长在向员工发布命令时必须做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的情景。所以，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。所以，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常；否则你就是在让命令自惭形秽，易失去管理者的。命令就是，服务于管理。请你成为一个管理！

工作计划 篇2

　　在新的学期里，为了更好的发挥宿管部的特殊职能，顺利的开展各项工作。本部门将会继续发扬团学会的工作宗旨：全心全意为学生服务，做好学生的工作，长期与学院老师沟通。发挥学生与老师之间的桥梁作用。我们不但要把自己的本职工作做好，而且还要在这个学期里作出我们部门的特色。丰富同学们在宿舍里的生活，提高同学们的宿舍生活质量。我们在新的学期里做了必要的工作调整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作计划。

　　一、寝室管理：本学期的宿管部日常工作重点方向依然放在宿舍上，主要分为寝室查夜、寝室卫生、寝室安全。

　　1、寝室查夜方面：做到每天查寝，双休日也照常（除节假日外），并采取定时检查、特定检查制度。

　　（1）定时检查：在晚上10：30时检查各个寝室，寝室人员是否到齐。

　　（2）突击检查：在特殊的节假日期间，通过平时的观察了解，对个别寝室进行突击检查。

　　（3）特定抽查：通过平时的观察了解，对个别比较特殊的寝室,我们将在晚上11：30以后进行抽查。

　　2、寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使xx学院能在学校占有更多的优秀寝室和文明寝室。具体工作采用定时检查和突击检查，及时统计数据。

　　（1）定时检查：每周星期一12：30督促和检查寝室大扫除。

　　（2）突击检查：每周一至周五任意一天，检查寝室，了解保持和打扫情况，对于卫生较差的寝室上报老师进行处理，定期把评分统计结果交到学生办公室，对评比中优寝与整改寝室，进行全系通报表扬与批评。

　　（3）统计数据：对于学校后勤的卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并存放到办公室档案。

　　3、寝室安全方面：提醒同学们在寝室一定要保管好自己的财物。外出时不要忘关门。寝室成员之间要处理好关系，对于打架斗殴的情况进行劝阻，并及时上报老师，以及在本学期还将继续展开违禁电器的安全检查，严禁使用热得快等大功率电器，同时针对学生寝室安全存在的隐患，如在寝室内私拉电线、使用违禁电器，进行逐一排查，要求整改。

　　二、寝室文化方面：本学期将举行“净化美化寝室”“十佳寝室长”及开展“和谐寝室”的评选活动。主要对象是09级新生，也包括各级老生。对获奖寝室给予充分的肯定。

　　三、迎接新生方面：在新生报到期间，协助老师做好迎新工作，特别是做好新生的寝室安顿工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。

　　四、部门招新工作：为了本部门的发展与壮大，在新生军训完之后，我部门将和学生会所有部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣传本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公平公正，替我部门招募一批有识之士，再经过一个月的试用期，通过了考核后，将其聘用为本部门的正式部员，随后再做好对新部员的工作交接。共同为学院的全体同学服务。

　　五、xx学院对于宿舍的指导思想：本学期宿管部工作以加强同学们的思想品德建设，和建设和谐友爱寝室为指针。对于在平时将垃圾扫到门口的寝室进行系内批评、系内扣分等措施，在校领导面前展现xx学院以清洁的环境培育人、以严格的管理培养人、以细心的服务帮助人的光辉形象。

　　本部门将会继续发扬吃苦耐劳精神，创出佳绩。在老师的指导和帮助下，在我们的共同努力下。相信我们的宿管部会不断的进步，相信xx学院的明天会更加辉煌！

　　为了更好的发展xx系团总支学生会工作，使xx系团总支学生会在我校更有立足之地，并且让同学们得到更多的快乐。主席团总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作计划：

　　一：主席团分管部门制度。为了促进部门的和谐发展，对于部门起督促作用，经主席团研究决定各部门由主席团成员分管。主席团成员对于部门的发展起扶助作用、提醒作用，原则上不涉及部门的`具体的工作情况。特殊情况，需要涉及部门的具体工作时，须由主席团全体成员讨论同意后方可进行。

　　二：例会制度。为了更好的促进我xx系团总支学生会及时、快捷、有效的处理日常工作，主席团定于每两周召开例会一次。例会时间为周二16：30。部长级（含）以上干部参会，特殊情况可带干事到会。会议主要内容为各部门汇报上两周工作总体情况，布置下两周工作计划。共同商讨在上两周工作中出现的问题或者提前预防在下两周工作中即将遇到的问题，集思广益，携手合作，共同面对。

　　三：注重干部身份。作为xx系团总支学生会的一名干部，首先要深刻的认识到是一种荣耀。在同学面前是一块“招牌”，所以必须时刻以干部的身份要求自己，特别是在工作中不能出现嚼槟榔、抽烟等有损学生会干部的形象。

　　四：注意协调。部门与部门之间，部长与干事之间都是同级的关系，切不可居高自傲，要做到和谐相处，共同进步。只有如此，开展活动才能有效、成功。

　　五：少做事，做实事，做实质。活动的开展不要很多，关键问题是在精不在多，要做实事，做到实质方面，不要做空空而谈的事情。做到了实质，那么学生会的形象在同学们心目中会提高到更高的高度，进而有利于我们工作的开展。

　　六：注重宣传。部门之间开展的活动，首先要注意宣传问题。好的宣传会让活动成功一半。在进行海报宣传的同时也要进行民间的宣传。简而言之就是在同学们的茶余饭后宣传，让他们慢慢认识到这个活动，潜移默化的就会重视这个活动，从而积极性很高的参加这个活动。

　　下面是主席团讨论研究后，各部门11年下学期的总体纲要：

　　文体部

　　1.培训元旦、校庆晚会的节目主持人，如果条件允许的话，组织学生会成员排练节目，在晚会上演出。

　　2.任何社团进行集会或活动，派出人手帮忙维持秩序，并协同组织具体活动。

　　3.组织一场班干部、学生会干部联谊赛。

　　4.如果时间上允许，在假日里举行一些学生会内的运动项目赛，如：乒乓球赛、篮球赛、羽毛球赛等加强各部门之间的联系，增强学生会成员的体质。

　　宣传部

　　1.招收有写作、绘画特长的同学进入宣传部，使宣传部工作效率提高。建议成立书画爱好者协会，辅助宣传部工作。

　　2.积极与各部联系，配合各部工作，定时更新橱窗、黑板上的内容。在内容上追求创新，增强作品吸引力，以改变过去板报无人看的情况。建议评选出优秀的板报，向全校公示，让更多同学去了解，从板报上学到知识。

　　3.重大事件的宣传和应急宣传。

　　组织部

　　1.协助团、副书记收缴团费，推优入团（入党）。

　　2.例会考勤。

　　3.其他日常工作。

　　社团部

　　1.社团部组织协会本学期开展一到两次活动，获得较好的民意效果。

　　2.本学期必须发展1~2个社团。

　　3.了解和细化协会的具体工作任务和要求。

　　4.举办社团设计大赛。

　　新闻采编小组

　　1.建议及时和院及其它系部团学干部取得联系，以争取更多的新闻素材。

　　2.新闻小组还应该招聘一名精通电脑网站制作的学生，以方便小组博客的重组与向广大同学推广。

　　3.建议在条件成熟的情况下于同学们当中开展一次“新闻记者”大赛。

　　4.可以和学习部、映画交流社联合推出xx系系报（月版）。

　　学习部

　　1.筹划好11·17国际大学生节活动。

　　2.安排、统计各班学生考勤工作（每周一次）。

　　3.按部就班的做好日常工作。

　　劳卫部

　　1.11月份开展文明月活动。

　　2.按部就班的做好日常工作。

　　以上就是各部门11年下学期工作发展大纲，各部门干部认真学习、认真对待，如无特殊情况，总体发展方向不能变动。各部门的创新活动可以在部门计划中体现出来，真正实行必须由主席团讨论研究决定。

　　一、 活动对象

　　xx系所有班级。

　　二、 活动主体

　　经贸学生会全体。

　　活动内容简介

　　本次活动是由治保部组织策划，由学生会全体参与落实的，该活动具有长期性、连续性、偶然性等特点。长期性是指该活动一旦落实就会写入学生会责任制度，按照预先制定好的模式循环，连续性是指该活动将以年度计划为依据，对活动对象进行定量不定时连续的监督，偶然性是指在执行过程中具体哪天、什么时间查都由各组小组长负责安排，其他人一律不知一次保证活动的公正。同时我们部门将设立记录组，及时将检查结果做好记录，以便将来作为某些活动（例如经贸星光灿烂等）的评选依据，同样对于某些缺课现象比较严重的班级将交给系里处理，我们可以用通报批评的方式按严重性给予一定的警告。

　　三、 活动具体操作模式

　　由我部门根据收集上来所有被查班级和查课人员课表，分组后对应分配任务到个小组，各小组由一人带队，各组负责编制由本组负责班级每周的上课时间表，同时编制本组所有人员无课时间表，然后上交两表及查课计划。查课是由个小组长带队按照上交的计划清查各班级到课人数，结果一式两份一份由学生会集中保存，另一份交给该班级辅导员或班委，由他们结合当堂课点名情况上交缺课人员名单及缺课理由最后集中保存期结果，这里就需要各班委和辅导员的协助。

　　四、 活动目的

　　a) 加强校园学风建设，为大家营造合适学习环境和学习氛围。

　　b) 通过活动提高学生会各成员之间团结协作意识、促进相互认识、增强其责任感。

　　五、 活动中可能出现的问题及解决方案

　　由于活动范围较大涉及对象众多，活动中最大的问题在于查课以何种方式进行才能提高操作性，针对此问题我部门经讨论给出此方案：将所有被查班级分为若干组，同样将学生会成员分成对应的若干组，每组在各小组长的带领下对本组负责的几个班级进行定量不定时的抽查，针对两个或者是三个班级在一起上专业课的情况，我们可以将这些班级分到同一个组方便查课。

　　六、 本次活动应坚持的原则

　　a) 不占用查课人员上课时间，这也是所有学生会成员参与的前提，当然我们也将做到快速准确不耽误大家学习。

　　b) 坚持公平、公正原则，查课者不得在事前通知被查班级或个人。

　　这只是一个初期的不完整方案，将来有什么不足的地方或者没有考虑到的请大家明确指出，相信我们这次活动的成功主办一定能给经贸系带来更加灿烂的明天。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　1、以“三个代表”重要思想、《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《弘扬培养民族精神纲要》为指导，引导学生树立远大理想，帮助学生形成勤奋好学、刻苦耐劳的品格，使他们成为健康、活泼、积极向上，善于交流、心理坚强的青年。

　　2、树立每个教育工作者都是德育工作者，实行全员育人，全科育人，全程育人，加强自主管理，促进和谐发展。

　　二、工作内容与要求

　　1、加强师德建设

　　（1）利用各种形式对教师进行系统的理论学习，尤其要学习师德规范，《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，《弘扬培养民族精神纲要》，《苏州市学生伤害事故处理办法》

　　（2）杜绝体罚、变相体罚学生现象，严禁让学生无故荒课。

　　（3）加强班主任的考核，严格执行量化考核制度，对班主任考核要拉开档次。本学期班主任等第分优秀（20%），良好（50%），合格（30%）。

　　（4）积极组织班主任培训。全校性培训本学期计划完成三次，开学初完成对新班主任的培训，期中全体班主任学习相关管理理论，反馈班级信息，期末各班班主任要完成经验的总结与交流。期间还要不定期提供班主任工作的相关资料供班主任自学。

　　（5）做好新老班主任的交接工作。本学期将继续完善新老班主任的结对工作。

　　（6）健全班主任的例会制度。年级组长每星期由政教处组织举行一次例会，班主任组内每二星期举行一次例会。

　　2、强化学生行为规范教育，加大检查力度。

　　本学期一开学就要对学生进行《中学生日常行为规范》和《中学生守则》的学习教育活动，同时要让学生了解学校的各项规章制度。在教育的同时，政教处将通过学生检查、行政值班检查、门卫登记和突击抽查等形式，加大对各项规范执行程度的检查力度。着重要抓好以下几项常规管理：

　　（1）重点抓好校园卫生工作。要按检查项目做好教室、包干区卫生。检查结果要及时公布，整改措施要及时落实，要消灭卫生死角。

　　（2）要加强自行车管理。自行车排放要整齐，上好锁，对乱停乱放的车辆要扣车。在校内要按规定骑车，推行区严禁骑车。初一学生严禁骑电瓶车上学。

　　（3）要佩戴好胸卡，注意仪表。。出入校门要带好胸卡，迟到要登记，早退要凭班主任出门证。仪表要端庄，严禁佩戴首饰，男同学禁留长发、剃光头，严禁染发。严禁携带通讯工具。

　　（4）加强寄宿学生管理。寄宿生从周一到周六严禁出校门，实行定桌就餐制，同时要建立和加强学校膳委会工作制度，保证学生用餐质量和秩序。加强宿舍常规检查。把检查结果与班主任考核、班级评比进行挂钩，对违反宿务纪律的现象决不姑息。

　　（5）加强爱护公物，节约用电、用水教育。每个班级必须把课桌椅承包至每个人，禁止破坏，乱涂乱划。每个班级禁止开无人灯，无人扇，上卫生间和打扫卫生时要节约用水。

　　三、利用学生社团，积极开展丰富多彩的主题活动。

　　1、建立健全团委、学生会组织网络，利用这些团体组织开展学校常规检查和学生活动。

　　2、做好学校课间操，升旗仪式组织工作、检查工作。

　　3、加强法制教育。争取有关执法部门的配合，围绕四五普法和禁黄、禁赌、禁毒等主题开展系列教育活动。尤其是对弱势群体学生，受不良文化影响的学生，厌学学生要进行帮教。与此同时要加强对学生的.交通安全意识教育，以保护每一位学生的生命安全。

　　4、结合学校实际组织开展以“体验成功”为主题的各类系列活动，如（艺术节、运动类比赛）。

　　5、加强对学生生理、心理健康教育。尤其要对学生中早恋现象加以重视，通过生理、心理健康教育，积极争取家长配合，杜绝该类现象在学校中出现。

　　学校德育工作面广量大，政教处决心在校长室的领导下，其他行政部门的配合下，紧紧依靠全体师生员工，努力工作，加强监管，奖优罚劣，使我校的德育工作上一个新台阶。

工作计划 篇4

　　转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的.老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　本学期，学校将以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，认真落实20xx年xx区教育局春学期开学工作会议的相关内容，坚持走“以德立校，科研兴校，质量强校，文化润校，特色亮校”的内涵发展之路，深入实施素质教育，大力提高绿色质量，不断提升我校的影响力和美誉度。

　　二、工作思路

　　以“凝心聚力、攻坚克难、依法治校、追求卓越”为总思路。具体围绕六个方面做：咬定质量目标，实现质量攀升；强化师德教育，构筑法制红线；创新德育工作，引导向善向美；抓实教学常规，助力教师成长；规范后勤管理，实现阳光运作；落实安全措施，保证师生安全。

　　三、工作目标

　　1.办学宏观目标：“办有时代特征的现代教育”。努力构造丰富多彩的校园和班级文化，大力开展学校特色项目建设，以特色项目促进学校特色发展，着力提升师生校园生活幸福指数。

　　2.学校育人目标：“惟德惟才，至善至美”。坚持立德树人，扎实推进各项主题德育活动，抓实学生行为习惯养成教育和文明礼仪教育，引导学生向善向美。

　　3.学校质量目标：初三仍然是“三五”目标，即中考总均分及除英语学科外均分全区第五，英语均分全区第七，达线率55%；初一、初二除英语全区第九外，总均分、其余学科均分为全区第七；会考科目地理、生物均分全区第七。

　　4. 深化师德师风实践活动，继续开展“双禁”活动，组织开展“六有”好教师立功竞赛活动和“学生心中的好老师”评选活动。

　　5.坚持校本课题研究，积极做好优秀研究成果的推广工作，开展多层次教研课题研讨活动，抓实集体备课和公开课，增强教科研对教学质量提升的支撑力和贡献度。

　　6. 深化高效教学研究，彰显学校教学风格，加大教学质量过程性监控力度，加强学生学习质量评价与监测力度，提高绿色生态质量，力争20xx年中考刷新校纪录，各年级有更多的学科成为优势学科，其余学科成为优胜学科。

　　7.注重教师的学历、专业素养提升，设立教师发展论坛，推动教师专业成长转型升级。

　　8. 做好学校章程和各类规章制度的修订完善，确保依法治校，让“制度第一、校长第二”“民主集中制”的管理思想深入人心。

　　9. 巩固平安创建的成果，进一步加强学校安全和食堂管理，确保师生安全和学生伙食质量的进一步提高。

　　10.继续实施“马上就办”后勤服务落地行动，规范后勤管理，实现阳光运作，改进服务态度，提高后勤管理工作满意度。

　　四、工作措施

　　1.“规范办学”：推进依法治理，自觉遵守教育法律法规，做到有令则行，有禁则止，加强管理，健全制度，保证改革和办学的正确方向，为每一个学生创造公平、健康的学习环境。主要包括以下工作：

　　（1）严格执行“三表”，确保课程表、师生作息时间表、活动课表（特别是周二、周三社团活动表）的严格执行，要求年级组和班主任要加强专任教师执行“三表”情况的考核记载。

　　（2）开展对学生课业负担专项督导，真正把学习时空留给学生，把健康和睡眠还给学生。

　　（3）做好国家义务教育学校管理标准实验区的迎检验收工作。

　　（4）实行校务公开和民主管理，发挥党组织的政治核心作用；发挥工会及教职工代表大会的监督管理作用，做好学校章程和各类规章制度的'修订完善；发挥学生家长委员会的参与决策作用。

　　2. “创新德育”： 坚持立德树人为根本任务，培育践行社会主义核心价值观，不断增强学生社会责任感、创新精神、实践能力、心理素质。主要包括以下工作：

　　（1）制度育人：政教处、团委要研究如何抓实一日常规检查，保证校园无纸屑、杂物，垃圾不落地行动要坚持，校园环保小卫士的作用要发挥。

　　（2）创新德育工作，各班要设立“道德银行”，政教处要拟定道德银行储蓄细则，通过做好事加分、行为失范减分，引导学生向善向美。

　　（3）半学期评选一批美德少年，用身边的事迹教育身边的人，提高德育工作的实效性。

　　（4）继续开展序列化德育研究，使我校德育工作不止停留在纸上、嘴上，要落实在行动上。

　　（5）坚持活动育人：初一、初二每月都要精心组织一个大的主题活动，丰富校园文化。

　　（6）开展“中国梦，我的梦”系列化德育活动。

　　（7）将每年四月定为“心理关怀月”，对学生进行专业心理健康教育，开设一节心理健康辅导课。

　　（8）将“八礼四仪”教育与入队、入团仪式教育有机结合。通过仪式教育提升学生思想境界，从小树立人生信仰。

　　3.“师德师风”：师德师风建设永远在路上，完善教育、宣传、考核、监督与奖惩相结合的师德师风建设长效机制。主要包括以下工作：

　　（1）继续开展“双禁”活动，坚持把师德师风建设摆在教师队伍建设的首要位置。

　　（2）切实做好师德考核量化工作，对照师德考核方案，认真排查、严肃处理各种师德失范行为，创设良好的育人环境，建树良好的师表形象。

　　（3）暑期继续开展“教育服务进社区”活动。

　　（4）建立健全留守儿童、贫困生、学困生、残疾学生等特殊学生和弱势群体的关爱、救助和帮教体系。

　　（5）定期组织“学生问卷调查”，开展“学生心中的的好老师”评选活动，强化对师德师风的监督和考核。

　　（6）积极开展行风评议工作，通过家长委员会，听取家长各方面的建议，不断改进工作。

　　（7）精心策划校园活动，舒缓教师心情，舒张教师个性，引领教师在快节奏、信息化的网络时代学会转身，学会驻足，留意身边的美丽，领略平凡之中的伟大、细微之处的精彩。

　　4.“队伍建设”：为防止教师队伍结构失衡，精神倦怠，我们要挖掘内部潜力，盘活存量资源，搭建教师专业成长平台，优化教师专业发展激励机制，打造一支精气神足、专业素质高的教师队伍。主要包括以下工作：

　　（1）加强党建，形成党建特色。要根据党建工作目标，围绕学校教育教学工作中心，创新和丰富学校党建工作的内容和形式。教育引导党员充分发挥共产党员的先锋模范作用。要加强对入党积极分子的培养，按规定程序做好党员发展工作，不断壮大我校的党员队伍。

　　（2）调优配齐领导班子。本学期要做好四位主任助理转正工作以及新聘四位主任助理的选拔工作，实现领导班子梯队的新老结构合理化。校领导班子成员要勤看、勤思、勤做，创新部门工作思路，提高独挡一面、独领一线、主动作为的能力，增强担当意识。

　　（3）进行团委的改选工作，将一批年轻有为的年轻人吸收进团委组织，储蓄学校管理后备力量。

　　（4）加快名优教师培养步伐，调动一切资源为教师成长搭建平台，充分发挥好人力资源部的作用。

　　（5）设立教师发展论坛，鼓励教师学有专长，既有实践，也有理论，逐步成长为某一领域的行家里手、领头人物。

　　（6）鼓励教师积极撰写博文，参与xx区第四届教育博客大赛。

　　（7）积极运行校园微信公众号，发布教师先进事迹，传递正能量。

　　（8）全面实施“大阅读”工程，组建教师读书联盟，开展阅读活动，评选校园阅读形象大使、阅读小明星和“十佳书香家庭”。

　　5.“教育科研”： 教科研能力是学校教育做大做强、转型提速的第一支撑力，我们要借助教科研整合课程资源，锻造一支业务精湛的队伍。主要包括以下工作：

　　（1）加强教育教学常规管理。开齐课程开足课时，使教学常规工作进一步规范化、制度化。积极开展学校检查、教师互检和交流互动，学校将加强不定期抽查，完善对教学常规管理的检查评估、反馈通报制度，并把检查结果列入教师个人和学校评估档案，作为教师职称评聘、评选先进的重要依据。

　　（2）抓实集体备课、公开课。集体备课，同组教师必须全部参加，有固定时间和地点，分管校长（与校级干部听课分工一致）督查并至少参加一个组的集体备课，助推年轻教师成长。

　　（3）完成课题结构调整，实现以校本课题研究为重点的转变，鼓励教师积极申报“微课题”。

　　（4）做好教师参与高层次论文大赛、上课比赛的指导工作，力争获奖层次有明显提高。

　　(5)加强青年教师的培养力度，建立健全人才培养梯队。组织青年教师外出参加各类培训和教学观摩。

　　6.“品质提升”： 把推动学校特色发展、品质提升作为学校发展新的努力方向。主要包括以下工作：

　　（1）建立“四校一片”在内的校园文化标识。校旗、校徽、校歌、校训、形象片是学校文化的重要标识。

　　（2）开展优秀家长评比活动，提升家庭教育水平。

　　（3）积极参加汉字听写大赛，力争取得优异成绩。

　　（4）加强学生社团建设，激发学生学习热情，培养美德，展示才干。

　　（5）加强体育特色强项建设。体艺组组建好校田径运动队、篮球队、足球队，制定训练计划，力求在市各类体育比赛上再创佳绩。

　　（6）加强足球普及工作。根据学校实际编制足球校本教材，每周开设一节足球课。

　　（7）深入推进完美系列文化建设，积极参与新教育实验。

　　（8）在毕业季、招生季，设计有学校文化的招生简章，召开给学生留下美好回忆的毕业典礼。

　　7.“后勤管理”： 后勤部门要本着“全心全意为教育教学服务、为师生服务”的宗旨，努力做好学校财务与财产管理、校舍安全和卫生管理、教师工作与生活服务等方面的工作，以制度落实、责任落实为重点，积极营造良好育人氛围。主要包括以下工作：

　　（1）改进后勤服务态度，提高服务质量，全面做好7S食堂管理工作。

　　（2）学校物资采购、小型维修均须填写相关申请单，报分管校长或校长审批后方可实施。申请单一式两联，一联交供货方结账使用，一联留存备案。

　　（3）大宗物资均须实行招标制。三家以上竞标，方可实行招标，质优价廉者中标。学校设立招标小组，成员为校长室、总务处、工会、普通教师，每次招标，招标小组随机产生。

　　（4）食堂、小商店要严把进货关、杜绝三无食品、过期变质食品进入校园，保证师生食品安全。

　　（5）后勤管理主任要教育职工关爱每一位学生，把方便、卫生、安全、营养留给每一位师生，洗干净每一只碗、择干净每一棵菜，让师生吃的放心、舒心，提高师生的幸福指数。

　　8.“安全保障”：学校安全是一切工作的前提和基础。抓好学校安全工作，责任重于泰山。我校牢固树立“珍惜生命、安全第一”的治校理念，坚持以人为本，积极落实各项安全工作制度，不断完善学校安全工作体系，积极防范学校各类安全事故的发生。

　　1．思想高度重视，制定有力措施。学校把安全工作列入重要议事日程，成立学校安全工作领导小组，根据具体形势，把涉及师生安全的各项内容分解落实到人，形成校长直接抓、分管副校长具体抓、全体教师合力共抓的良好局面。

　　2．安全制度保证，实施落实到位。学校建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制，与门卫保安人员签订相关安全责任合同，不断完善学校安全保卫工作规章制度；建立签订责任书制度，对班主任及任课教师明确各自的岗位职责，贯彻“谁主管，谁负责”的原则；建立学校安全意外事故处置预案制度，成立以校长为组长的重大安全事故应急处理领导小组，制定重特大安全事故应急处理预案。

　　3．加强安全排查，及时整治整改。利用班会、黑板报、国旗下讲话、学科教学等途径对学生开展各项安全预防教育的同时，每月安排一次全面的安全隐患排查，安全演练，积极配合相关部门加强对校园周边的综合整治，确保学校正常的教学秩序和学校师生的安全。

　　新学期孕育新希望，困难与机遇同在，压力与动力共存，我们唯有用创新的精神、发展的理念，同心同德、群策群力，为把学校建成环境优美、和谐共进、优质高效、特色鲜明、富有内涵的一流学校而共同奋斗！

工作计划 篇6

　　忙碌中的18年即将过去，新的一年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，在总经理室的领导下，在身边各位同事的密切配合下，完成了综合办公室行政工作。通过一年来的学习、工作，使自己慢慢成长和完善，使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力尽快的向公司要求的目标靠拢，从每件小事做起，默默的行使着职能，发挥着作用，尽我所能，为公司的正常工作及各个项目进行提供着保障和支持。现将一年来的工作总结

　　一、日常主要工作

　　1、认真做好综合办公室的文件整理工作

　　18年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份；整理对外发文197份；整理外部收文125份，认真做好公司各类文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。

　　2、协助公司领导，完善公司制度

　　根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》两本小册子，并根据实际操作需要拟定《加班制度》、《员工宿舍管理制度》等。并根据各项制度执行情况修订《员工制服及使用管理制度》等。

　　3、完成公司证照年审、变更工作

　　公司营业执照、代码证每年的年审工作，是公司顺利开展各项工作的基础，18年2月份，顺利完成两证的的年审工作；后由于公司发展需要，资产变更后需进行变更工商登记。于18年6月5日顺利完成工商登记和组织机构代码证变更工作，为公司顺利经营打下基础。并配合总经理室及办公室主任收集、整理各项资料，于189月完成资质证书变更工作，为公司顺利发展打下基础。于18年9月份完成****二次供水水箱清洗工作及二次供水卫生许可证的换证年审工作。

　　4、完成公司各项会议、接待工作等后勤工作

　　对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。

　　5、做好公司活动组织及企业文化宣传工作

　　8月，完成接待省团支部书记至我司视察团建工作。于3月4日完成公司在《xx物业》上刊登公司信息工作。

　　6、其他工作

　　综合办公室是一个与其他部门联系最多的部门，在各部门、项目与总经理室之间担当着桥梁的角色，18年在总经理室曹总的引导下，转变工作意识，变为为各项目能顺利开展工作的服务者，在“大项目、小公司”的环境引导下，完成了公司总部的日常管理工作。每月按时交纳电费、电话费、月物资的申领、公司花卉租摆、办公环境的督察及重大节日值班安排工作。

　　二、不断学习，努力提高自身素质

　　一年来，我时刻秉承“把工作当成学习，把学习当成工作”的信念，努力在日常工作中不断学习。通过电视、报纸、网络等传播渠道及时了解当前形势；通过向身边的领导、同事学习，及时掌握工作方法；此外，我还利用业余时间，自行出资进行提高式在职再教育，以通过不间断的学习来更新知识，从而努力提高自身素质，以不落后于企业发展的要求。

　　三、存在问题

　　一年来，虽然能按时按照领导的'要求完成各项工作，但也存在一些不足，主要表现在：

　　1、综合协调能力方面欠佳，遇到问题容易急躁，处理问题不够冷静，不能及时抓住领导给予的提升机会。

　　2、行政工作事多面广，有时考虑问题

　　3、物业理论知识水平欠缺。

　　四、今后努力方向

　　1、继续搭建好并发挥好行政管理系统的基础平台作用，发挥部门团队的合力，重点做好各部门、项目部的后勤保障的服务职能，继续加强对各部门、项目部的联系，创立公司良好的沟通网络。

　　2、提升个人综合素质，以适应公司的快速发展。作为行政工作人员，要不断的学习，“见贤思齐，见不贤而内自省”。同时，还需必须要有强烈的时效观念、意识，求真务实的工作作风。

　　公司是我家，发展靠大家，我渴望公司的成功壮大，所以尽力在自身的岗位上做实、做好，与公司一起成长、成功。

工作计划 篇7

　　一、学期目标

　　（一）行政管理及后勤工作

　　1、进一步创新体制，规范和完善各项制度，强化管理，力求公平、公正、公开，做到“以制度管人”，提高管理的实效。如：落实岗位责任制，建立初步的工作激励机制等，推进量化管理。

　　2、定期加强对园舍建筑和设施设备的检查、维修、加固，进一步改善办园环境和条件，合理利用场地，为幼儿创设一个良好的教育环境。

　　3、强化节约意识，规范各项节约制度，细化管理，提高节约的实效。如：规范公物的申购领取制度，杜绝“白日灯、长流水”现象，节省办公用品、复印纸双面复印等。

　　4、增设年级组长和班主任，充分发挥骨干力量的带头作用。

　　5、加强对内练兵。着力加强师资队伍建设，坚持“质量、服务”两手抓，增强教职员工的服务意识和责任意识，提高队伍的综合素质。

　　6、加强对外宣传。做好家长工作、招生工作，力争以良好的保教质量赢得家长和社会的肯定。

　　7、加强安全管理工作，杜绝一切安全隐患，做到防范于未然。包括：规范门卫管理，落实接送卡制度，杜绝在上班时间串岗、离岗、聊天等不良行为现象。

　　8、进一步加强卫生保健管理。做好日常消毒工作，预防春季传染病的发生；在卫生清洁方面，实行定期检查和不定期检查相结合的制度；加强食堂管理，建立采购台账、规范报销制度，推行定点采购、节能采购。

　　（二）教育教学工作

　　1、创设良好的班级教育环境，定期更新家园栏、观察角、壁画、区角环境等，制作充足的区域活动材料、角色游戏活动材料。

　　2、规范备课制度，保证教师有固定的备课时间，推行“集中选材、各自备课”。要求教师认真备课，及时选材，充分做好课前准备。注意选材的系统性，并根据本班实际适当调整教学内容，灵活施教。

　　3、加强班级教育教学的督导管理，深入班级观摩一日活动，着力提高班级的保教质量，建立良好的一日活动常规（包括：学习活动、游戏活动、生活活动），形成有序、有效的日常教学秩序。

　　4、加强教师队伍的业务培训，建立定期的班组学习制度，提高教师的教育教学技能、班级管理技能，使教师理解贯彻“一日活动皆教育”的观念，防止出现“小学化”、“放羊式”、“保姆式”等不良教育倾向。

　　5、继续开展“做中学”、“奥尔夫”、“黄金班”等特色教育课程，注意灵活施教，扬长避短。

　　6、继续加强安全教育，每月不定期组织一次全园师生紧急逃生疏散演习，提高师生对突发事故的应急能力。

　　7、加强环保教育，利用各种“环保节日”开展相关的环保主题教育活动。

　　8、做好家长工作，在教育中充分利用家长资源，实现家园同步教育。

　　二、具体工作安排

　　2月份

　　1、做好新学期插班生的招生工作。

　　2、各部门制订新学期的`工作计划。

　　3、各部门进行公物申购领取。

　　4、做好各项开学准备工作，创设良好的教育环境（包括：家园栏、观察角、壁画、活动区角等），制作接送卡、领取教材及教学用具。

　　5、进行各年龄班的早操、午间操编排。

　　3月份

　　1、组织“三八节”庆祝活动。

　　2、做好黄金班、兴趣班的招生及教学安排工作。

　　3、逐步规范完善幼儿园各项规章制度。

　　4、检查各班接送卡制度的落实执行情况。

　　5、检查各班的早操、午间操开展情况。

　　6、各班按计划开展日常区域活动、创造性游戏活动（如：角色游戏、建构游戏）。

　　7、加强对班级教育教学的督导管理，及时发现问题、指出问题。

　　8、组织各组教师进行业务学习。

　　9、结合3月12日植树节、3月21日世界林业日、3月22日世界水日、3月23日世界气象日等环保节日，开展相关的环保主题教育活动，并在日常活动中开展“护绿小使者”活动，培养幼儿的环保意识和行为习惯。

　　10、奥尔夫、做中学等特色课程按计划开展教学。

　　4月份

　　1、深入观摩班级一日活动，着力提高班级的保教质量，建立良好的一日活动常规，形成有序、有效的日常教学秩序。

　　2、组织各组教师进行业务学习。

　　3、组织幼儿外出春游，并在日常生活中及时引导幼儿关注季节和周围环境的变化。

　　4、以“4月22日地球日”、“爱鸟周”为主题，开展《保护地球妈妈》、《鸟类是我们的好朋友》等环保教育系列活动。

　　5、各班注意定期更新角色游戏和区域活动内容，为幼儿提供多样化的游戏内容，并培养幼儿良好的游戏活动常规。

　　5月份

　　1、组织幼儿开展庆“五一”节日活动。

　　2、结合5月22日国际生物多样日、5月31日世界无烟日等环保节日，开展相关的环保主题教育活动。<

　　3、继续深入观摩班级一日活动，加强对各班一日活动常规（学习活动、游戏活动、生活活动）的检查。

　　4、继续组织各组教师进行业务学习，并加强经验交流。

　　5、根据市教育局即将开展的教师技能技巧比赛内容，先在园内开展相关内容的比赛项目，以“海选”的形式初步选拔参赛人选。

　　6—7月份

　　1、开展庆“六一”节日活动，可结合“6月5日世界环境日”的主题来开展环保

　　教育系列活动。如：设计环保小标志、举办幼儿环保知识竞赛、环保主题绘画展览，发放《家庭环保知识调查问卷》等。

　　2、开展幼儿“三浴班”锻炼。

　　3、开展黄金班、兴趣班、奥尔夫、做中学等教学汇报活动。

　　4、组织预备班幼儿开展毕业典礼活动。

　　5、各班测量幼儿身高体重、写评语，填写幼儿身心发展评价表。

　　6、发放《幼儿园保教质量反馈表》，各班组进行年终考核、量化评比。

　　7、清点教学具、资料归档。

　　8、园务总结。

工作计划 篇8

　　如果说人生是一本书，那么大学生活便是书中最美丽的彩页；如果说人生是一台戏，那么大学生活便是戏中最精彩的一幕，如果说人生是一次从降生到死亡的长途旅行；那么拥有大学生活的我们，便可以看到最灿烂的风景。然而在大学生活的画卷铺开时，同学们却发现在寻寻寻觅觅的尽头，并不都是以往心里的“那人却在灯火阑珊处”的喜悦。梦里寻他千百度，却是犹抱琵琶半遮面。为了使同学们尽快适应大学生活使其变得更加充实、丰富、有节奏，我们将努力协助其他班干部策划多样的游戏、活动等。

　　本学期本班的生活管理的指导思想：

　　介于本学年是大学生活的第一学年，同学们来自大江南北，生活上有所不适，学习和管理上未养成严于律己刻苦勤奋的作风。所以我们决定本学期将以“关怀同学的日常生活，严格日长生活作风，引导同学门顺利完成由高中生向大学生的过度”为重心；以“做好本职生活工作为同学们的学习提供一个舒适的环境”为目的逐步开展工作。

　　具体工作措施如下：

　　一坚持做好本职工作

　　1、尽责管理本班财务。坚决做到帐目分明，出入得当。

　　2、努力协助其他班干部组织同学处理本班教学和生活中的问

　　题

　　3、积极深入的了解同学们的生活情况，关注困难同学并及时上报给辅导员。

　　4、积极配合学校、学院督察机构对宿舍进行卫生、安全等检查，并及时督促整改。

　　5、努力做好各项活动的后勤保障工作。

　　二 细心关怀同学们在日常生活中遇到的种种问题

　　1、以每月为一轮，调查同学门饮食上的不适应和生活上的困难。

　　2、对于生活上存在严重问题的，我们将主动与其他班干部商量，团结起来面对问题，解决问题。组织集体讨论帮助生活上有困难的同学。

　　三严以律班，以严格的生活纪律来营造出良好的学习氛围。通过管理使生活规范，顺利帮助同学度过高中生向大学生的过度。劝阻并督促违反生活纪律的同学。

　　1、坚持每晚组织同学查寝，杜绝同学们夜不归宿及不按时就寝的问题。

　　2、组织同学做好寝室卫生及6S工作等，并加以监督。

　　3、经常与学生会生活部取得联系，向上级反映情况，向同学传达有关信息，并了解上级对班级工作的安排和工作要求，根据校、院的工作安排和布置，提出并安排近期的工作计划。

　　四 积极开展活动，活跃班级气氛，丰富同学们的大学生活

　　1、经常组织学生参加公益劳动及学校的.集体活动，塑造班级良好的好形象

　　2、协助其他班委和团支部组织各项集体活动，为各项活动做好组织和后勤保障。

　　3、 经常与其他班级生活委员沟通，学习交流经验，搞好班级连创活动，激发同学们生活的热情。

　　五 对生活纪律优秀，寝室卫生良好，对集体热心的同学，给以适当的精神奖励或者物质奖励。

　　工作总结：

　　本学年重点是帮助同学们顺利完成大学生活的适应和过渡。采取赏罚分明与惊喜管理相结合的管理办法，将想法落于实处，做在细处。争取为本班的发展和凝聚力的提升作出贡献。

　　备注：

　　1、班上的班费登记入账，当班上有所需要开支时，班团委工作需要时，只需提前通知便可去取款，支给的条件必须是班上的必需开支，班团委工作的需要，并且领款人要有同学署名作证款项的去向和用途，有班长的过目方可领款。因为班上的钱来自于同学，所以要谨慎的对待，绝不能含糊，发票和账簿我们都会好好保管，并且每月底将班费的收缴及开支明细情况在全班公示并附上收费及开支凭证，做

　　到帐目分明，用款得当。如果班费不足班上的开支，我们就会通知班委进行商讨，是否要缴纳班费，班费会定几个合理的价位，让同学们投选接受的价位来定夺所要缴纳的班费。

　　2、本学期我们将协助其他班干部组织开展更多的有意义的活动，

　　组织集体活动，寓教于乐，让同学们在集体活动中培养集体精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。活动应该以节俭开支和尽量快乐为宗旨。我们可以考虑“春览草地”和“秋嬉湖边”，活动要作好记录，积极的为班级评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全！

　　结语：

　　承蒙同学们的信任和支持，在以后的工作中，我们会努力学习如何做好生活委员，虚心向有经验的同学学习，加强与同学们的交流，积极协助其他班干部为班级建设作出贡献。我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下并且在大家的共同努力下，我们监理班会成为一个优秀的班级！

　　生活委员：朱**

　　20xx年10月20号

工作计划 篇9

　　啦啦操运动作为我校的重点特色项目，不仅是我校大课间重点推行的展示内容，也是我校体育工作开展的重点。啦啦操队伍的建设是我校啦啦操项目文化建设的基础，也是我校啦啦操特色建设水平的最直接体现。为了更好的促进队伍的整体建设和队员的全面发展，提升校啦啦操队的`竞技水平，现制定本年度啦啦操工作计划：

　　一、训练目标：

　　1、丰富学生的课余生活，培养学生的啦啦操学习兴趣，带动我校学生对啦啦操运动更深入的了解。

　　2、为我校各种大型活动、演出及展示提供支持。

　　3、促进我校啦啦操活动的深入开展，推动校本教材的研发，提升体育教师队伍专业水平。

　　二、训练准备：

　　1、选拔队员：

　　进行新队员选拔，选拔范围为三四年级各班学生。选拔队员总人数约为21名。

　　要求：（1）身体匀称、模仿能力强、学习意识较好；

　　（2）道德品质高尚，能吃苦，具有时间观念和集体主义荣誉感。

　　2、训练时间和地点：

　　时间：每周三、周五下午课间操

　　地点：一楼大厅

　　3、参训教练：

　　李星

　　三．训练计划

　　1、啦啦操规定无级别套路一：

　　这个内容为新生入门以及正式入队内容，教师会通过两周时间进行基本功训练，两周的操化动作教学，一个月后进行基础考核，成绩达到B以及B以上的同学将进入套路二的学习（一个月）

　　2、啦啦操自编无级别套路二：

　　这套动作也相对简单，老师会通过三周的时间进行操化的教学，一周的时间进行动作纠正，一周时间队形编排，两周时间进行赛前集训。

　　3、啦啦操自编一级动作套路：

　　本套动作相对前面套路动作偏快，涉及难度，更具有观赏性和技术性，本套动作教学用时约一个月，队形编排一周，强化动作两周，赛前集训两周。

　　4、啦啦操基础训练（融入以上操化内容）：

　　（1）基本姿态的训练（2）协调性训练（3）节奏训练（4）表情训练

　　（5）力量训练。

　　四、训练管理：

　　1、队员应按时到达指定训练地点，训练时要精力集中，保证训练时间，不能随意缺勤。经常不训练或不遵守训练时间的队员，会提出批评，必要时更换队员。

　　2、队员应遵守训练安排，当时间冲突时需要及时调整，保证训练质量，如确实无法调剂应当跟教练提前请假。

　　3、啦啦操训练内容广泛，尤其是基本素质训练中，队员严格按照教练要求进行练习，避免意外伤害事故。

　　4、队员课后需多看啦啦操视频资料，增加啦啦操理论学习，通过老师讲解，拓宽队员视野和训练兴趣，并提高队员团队意识和互帮互助精神。

　　5、定期向领导汇报啦啦操训练情况。

　　五、活动安排：

　　1、3月份进行队员选拔

　　2、4月份进行啦啦操基本功训练，套路训练

　　3、5月份进行啦啦操比赛训练

　　4、六月份进行学校啦啦操社团汇报演出

　　5、啦啦操社团总结活动

工作计划 篇10

　　我公司销售部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20xx年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的'问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

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