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教育的心得体会作文

时间：2026-02-13 16:25:10 心得体会我要投稿

劳动教育心得体会600字作文推荐度：
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关于教育的心得体会作文汇编七篇

　　在日常的学习、工作、生活中，大家最不陌生的就是作文了吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。还是对作文一筹莫展吗？下面是小编帮大家整理的教育的心得体会作文7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于教育的心得体会作文汇编七篇

教育的心得体会作文篇1

　　作文教学，在我看来必须要结合生活实际，让孩子们在生活中写自己的真情实感，写自己的想象，写自己的感悟，只有建立在自己的实际生活上的作文，素材丰富，写起来流畅，读起来才动人心扉。

　　作文不能无病呻吟，胡编乱造。只有让学生写自己的课堂，写自己的旅游所见所闻，写自己的读书感悟，写自己的熟悉的事和人，学生写得真实，轻松，不用绞尽脑汁想。课堂是孩子们每天经历的，让孩子们写自己最喜爱的一堂课，他们会给我们惊喜，他自己选择，当然选他最喜爱的写，精彩自然就有;他去旅游了，你告诉他就按照他如何安排，就如何写，参观顺序就是他当时的路线而已，那就是移步换景，看到什么，感受如何，写下来就是游记;自己读书，有时会感动哭了，有时会和人物一起欢笑，有时也会自己忍不住笑，有时还会不同意书中人物的观点，脑中立刻展现自己的想法，读过后掩卷深思，也会浮想联翩，写下来就是读后感;自己经历的事，如何写?就写谁做了这事，哪里做的?何时做的?你的看法?这事是好是坏，你持什么态度?好的学习，传播正能量;坏的鞭笞，压邪扶正。天天见的`人，他的外貌如何，喜欢的穿戴什么?啥脾气?品行如何?总体上你总有个评价，他做了哪些事体现了他这个人的品质，围绕自己的想写的内容，选择典型事就行啦。

　　结合生活，还有一个需要大量借鉴。生活丰富，但也很难写出好文章。语言能力需要锤炼，需要学习训练。那就要大量阅读，广泛阅读。写作是一个创造输出的过程，但这一过程的质量全靠自己的积累。必须有读书的根底才行。每天与文字打交道，熟能生巧。书海遨游，文字为伴，入脑入心，字词变为灵性相随，写时才会文思泉涌。

　　作文是经过大量的书写练习，才能能力不断提高。唯有常写不断，写作才能不断进步。作文不是教出来的，一定是练出来的。不是有许多人问那些有名作家写作技巧吗?得出的回答怎样呢?文无定法，唯有不断写而已。想成为作家，就必须每天坚持写，与文字为伍。

　　日记是作文教学的好帮手。每天让学生坚持日记，不仅锻炼他们书面语言表达能力，还能为学生习作积累可靠的素材。若是认真写每天的事，完全可以是一篇小作文。通过日记的坚持，让学生锻炼了意志力，也为写作打下了坚实的基础。

教育的心得体会作文篇2

　　健康教育是提高全民素质的重要组成部分。而小学健康教育工作者则是提高少年儿童素质的重要组成部分。因此对学生进行健康教育，培养学生良好的卫生习惯对少年儿童的健康成长有着举足轻重的作用。当前，虽然健康教育已成为小学素质教育的重要内容之一，但有些健康教育教师的思想观念和业务素质还不能适应新形势的需要。因此，如何确立健康教育在学校教育中的地位，确保健康教育的顺利进行，成了目前迫切需要解决的问题。我结合自己几年来从事健康教育教学工作的实践，谈几点看法。

　　一、确立健康教育的应有位置，端正教学态度。

　　健康教育是以所有人为对象，特别是少年儿童，通过对生理、心理与健康密切相关的知识教育，改变不利于健康的各种行为习惯，建立科学的生活方式，使之具有自我保健的能力，进而达到在精神，身体等方面保持健全状态。现在，新课程中开设的健康教育的目的就在于使少年儿童具有自我保健能力，养成良好的习惯，进而在精神身体等方面保持健全的状态。但长期以来，不少人把“健康”理解为就是没有疾病。这种片面地认识和陈旧落后的观念仍在误导着许多人。正因如此，有些老师将健康教育课视为多余课，一旦遇到特殊情况，就将其挤掉，对此，我们应该提高对健康教育的认识，以战略的目光来认识对孩子们进行健康教育是提高国民素质的需要，是关系到祖国昌盛、民族兴旺的大事。因此我们要摆正健康教育所处的位置，切实做到象重视语文、数学等课程那样，重视健康教育教学。作为战斗在教

　　学第一线的任课教师，要端正态度，更新观念，加强学习，丰富知识，切实把健康教育课程开足开好。

　　二、加强小学卫生健康课的教学，培养学生良好的卫生习惯、健康意识。

　　卫生健康教育课是学校卫生工作的重要组成。上好卫生与健康课，提高教学质量，培养学生学习健康课的兴趣，良好卫生行为习惯，提高环保意识和社会实践能力，是学校卫生工作重点。为确保健康教育取得良好效果，我通过制作课件、搜集资料、播放健康课vcd、到校外参观、参加社区清洁劳动等，课内、课外相结合，让学生参与各项活动，认识卫生与健康的关系、卫生与健康的重要性，感悟环境保护的重要性和迫切感，养成了良好的卫生行为习惯，提高了环保意识和社会实践能力。

　　良好的卫生行为习惯的养成，是靠平时的坚持和严格要求。为配合学校的文明班评比和卫生工作，我在班上建立了卫生工作小组，由组长负责日常卫生的监督和检查，班干部协助老师作卫生宣传。每天早、中、晚扫地，每月大清洁一次。利用卫生健康知识竞赛、环保知识竞赛、手抄报比赛，黑板报、橱窗开辟卫生健康知识专栏，多渠道、多途径、多形式、多方位宣传教育卫生健康知识。通过提高卫生健康知识，增强学生的卫生健康意识、环保意识，促进良好卫生习惯的养成。

　　加强卫生健康知识，提高预防疾病能力，也是健康教育课的一项内容。我利用课室后面的黑板，根据不同的季节、不同的气候出版一些相关的保健知识和常见疾病、预防疾病的方法。留一定位置，让学生轮流写上有关卫生、保健、环保方面的小知识。还利用今年的甲型流感，了解甲型流感、手足口病等的疾病预防、环境保护等卫生保健知识，让学生参加环保知识竞赛，废品回收利用比赛等加强了学生对卫生健康知识、保健知识的认识，增强了健康教育效果。

　　三、经常探索教学方法，处理好健康教育与其它学科的关系。小学卫生健康教育课，是近年才开设的新学科，因此，在教学中我们应积极探索教学方法，提高课堂教学效果。小学健康教育教学内容与有些学科的部分内容相同，例如：小学思想品德课、自然课、劳动课等，有些内容与健康教育内容非常相似。因此，任课教师应根据少年儿童的特点，能够自觉地运用教育、教学规律，根据教学内容、学生实际，选择切实而有效地教学途径和手段，以达到教学的.最佳效果。同时，教师还应积极参与，同各学科相互配合，充分发挥相关学科的综合教育功能，相同的内容要共同研究，采取最佳教学方案，完成教学任务。我们知道，健康教育课是使学生获得健康的知识，培养健康的行为的有效途径，因此，在选择教学方法上应有区别于其他学科的方法，要多采用启发式，分组讲座等教学方法，贴近生活，多举一些学生喜闻乐见的实例，让学生易于理解，便于接受。同时，要多利用形象直观的模型、挂图等教具促进教学。

　　四、加强健康教育教师的业务水平，适应健康教育教学的需要。 学校健康教育开展的好与坏，能否达到预期的教育目的和取得最佳教育效果，除了领导重视的因素外，在很大程度上取决于教师的整体素质水平。教师知识水平及业务素质如何，将直接影响健康教育工作的效果。但是，不少学校的健康教育任课教师大多是兼任，难免造

　　成有的教师抱有应付了事的观点，缺乏责任心，更不会下大力气去熟悉教材，研究教材及教学方法。在这种情况下，提高健康教育教学质量就无从谈起。因此，我们从现在起，必须不断钻研教材，探索健康教学的新路子，主管部门也应采取多种形式，多渠道，多层次地切实加强对健康教育任课教师的业务培训，提高健康教育任课教师的思想素质及教育教学的技能，以适应健康教育教学的需要。

　　综上所述，健康教育在学校工作中占有一定的位置，加强小学阶段健康教育教学的研究，对于提高少年儿童的心理素质、自我能力有着重要的意义。时代在发展，国家在前进，日新月异的新形势对教育，教学工作不断提出新的挑战和要求。人民教师肩负着为四化建设培养一代新人的重任。这就要求我们充分认识教育工作的神圣性、自觉性，切实做到为了学生的健康成长倾注全部心血。使每一个少年儿童都有一个健康的体魄。

教育的心得体会作文篇3

　　儿童、青少年是祖国的未来，民族的希望。青少年正值人生的春天，对小学生开展安全教育，无疑如同在生命中播下了平安的种子。我们学校是一所农村小学。学校的学生大部分都是来自农村。父母常年在外打工。他们大部分都是和爷爷、奶奶生活在一块。根据他们年龄特点，他们的安全意识普遍比较薄弱，自身安全意识不强。为了加强安全教育进行安全教育，学校建立了文化窗、校园黑板报，让学生自己制作班级黑板报及小学生手抄报等，都进行了安全知识的教育。但是，很多地方的安全隐患并没有解决。下面我将从三个方面阐述这次安全教育学习的心得体会。

　　一、对中学生进行安全教育必要性

　　抓好中学生的安全教育与管理，保障中学生的人身财产安全，促进中学生身心健康发展，是普及九年义务教育的前提；也是开展素质教育的需要；还是引导特殊中学生健康成长的关键；更是复杂的社会治安形势提出的新要求。

　　二、对中学生进行安全教育的主要内容

　　安全教育是学校思想政治教育的一个重要组成部分。安全教育涉及的内容非常广泛，应与学校的一切教育活动相联系，应与学校的思想政治教育、道德教育、民主法制教育、校纪校规教育、心理健康教育相结合。而随着社会的发展进步，中学生安全教育的主要内容也还会出现新的范畴。除了进行传统的、必要的遵纪守法教育、消防安全教育、安全防范和自我保护教育等，农村中学还应该重视网络安全教育、心理安全教育。这样才能结合实际，优化中学生心理素质，促成其健康人格的发展和完善，从源头上避免各类安全事故的发生。

　　三、对中学生进行安全教育的途径和措施

　　1、切实提高对中学生安全教育工作重要性的认识安全教育是维护中学生安全的一项基本教育，是中学生素质教育的一部分，是人才保障的根本教育，它始终贯穿于人才培养的全过程。发生学生安全事故，不仅仅是个别学生受到伤害的问题，还会牵动学生家长，涉及其他学生的情绪，影响学校正常的教育教学秩序，甚至还会影响到部分地区的社会稳定。因此要把做好中学生安全教育工作提高到能不能营造优良育人环境|、能不能维护校园和社会的稳定、能不能实现学校的教育培养目标这一高度来认识，时刻把学生安全教育工作摆在重要位置。

　　2、充分调动各方面力量开展宣传教育活动，齐抓共管学校要发挥思想教育阵地的作用，利用学校思想政治教育的工作体系和优势。根据实际情况和需要，因人因事有针对性的进行安全教育。但是对学生的.安全教育，仅靠保卫部门和学校是远远不够的，还要依靠学生管理工作者、学生家长、和社会有关职能部门和人员共同参与，形成齐抓共管的局面，才能收到良好的效果。

　　3、组织学生积极参与学校的安全管理工作学校可以激发学生的参与意识，提高他们的自我教育、自我管理、自我服务能力，引导他们积极主动参与校园安全管理工作。如经常召开各班学生干部会，讨论安全管理问题等活动。还可以建立激励机制，通过经常开展创“文明班级”、“创三好”、“模范团员”、“优秀班干部”和“出色兴趣小组”等活动，充分发挥学生在校园安全管理工作中的模范榜样作用，调动学生的积极性，增强师生的凝聚力和向心力。

　　总之，注重中小学生的安全问题是造福下一代的“造福工作”。学生的安全关系着家庭的幸福，关系着社会的和谐稳定。加强学生的安全教育，保障好学生们的安全是我们教师应尽的责任和义务。

教育的心得体会作文篇4

　　通过学习，我意识到品格教育的重要性和迫切性。杨霖老师首先说起“为什么要做品格教育”，她列举了当前社会种种现状：安利的“无理由退货”；高速上应急道的变来变去等，这些都是小恶，难道做这些小恶的人都是坏人吗？杨霖老师指出，不是的，是因为我们自己并不知道这是不对的，因为，没人教过。整个社会陷入恶性循环，整个社会的现状，整个国家的教育体系，也缺乏一种价值理念。这些都反映出全社会的道德在下滑，社会文明情况令人担忧；然后是中国目前的整个教育体系缺乏对孩子进行系统的价值观和社会公德的教育，以致于培养出很多高智商，但是漠视社会规则和公共秩序的`自私者；最后就是学校缺乏系统的育人课程体系结构，德育没有把道德认识转化为道德成长需要，转化为自觉行为来规范自我，导致学生知行脱节。由此可见，品格教育迫在眉睫，身为一名教育者，我们不管教什么学科，都应该把品格教育渗透其中，并且以身作则，为孩子做好表率。

　　杨霖老师提出，品格教育，一方面要通过和儿童讨论判断、选择和形成他的价值观，另外一方面还要教育和指导他们形成维护价值观的能力，也就是品格能力，它是人的核心素质之一。所以，品格教育要从小抓起，不仅老师要教育，家长，学校，社会都应该发挥它的作用。而作为一个班的班主任，对孩子的品格形成起着重要作用。孩子从小就在你的班上，他的心智发展还不成熟，基本的价值观还未形成，再加上老师具有的威信，只要正确引导，宣扬正确的价值观，以身作则，孩子很快就能受到影响，若一直在这样的氛围中成长，随着年龄的增大，心智的成熟，他的价值观就会自然而然形成并且付诸于实践。但是现实往往不会那么顺利，因为孩子生活在这个社会上，受到的影响不仅仅是你教师的，更多的还有来自家长，社会的影响，所以，我们提倡教师，家长，学校，社会合力教育。

　　在孩子品格形成的过程中，应该把行为训练、品格认知、品格情感有机结合起来，在孩子成长过程中尤其是在校园生活中不断运用实践并固化相关品格，只有这样，孩子才能拥有品格能力。

　　杨霖老师还指出，学校缺乏一个系统的育人课程结构。很多学校仅仅是执行国家课程，也有学校课程，但没有具体的、系统的内容可以支撑。而西方国家几乎很少有专门的思想品德课，是公民道德课。由此可以推出为什么我们国人的素质要低一些。因此，需改革育人课程结构，强调生活与教育合在一起。

　　总之，品格教育应该贯穿于孩子成长过程中，它不仅仅只停留于口号的表面，更重要的是应该落实于日常生活中。让每个孩子都具有品格能力。

教育的心得体会作文篇5

　　作文是语文中占分比最高的，因此写出一篇好作文对于拉分来说是十分重要的，那我们可以从哪些方面入手提高自己的知识水平呢?下面我们一起看看这篇《少一些套路，多一些真诚》。

　　临近高考，不管是老师还是学生，都在不同程度上加大了对作文的关注，我们最近也采取了丰富多彩的教学形式：一是开办专题讲座，上台讲的既有邀请的名师专家，也有本校的语文老师，集中传授一些写作的观念和方法;二是注重面批互批，利用语文课堂和自主学习时间，师生、生生之间就作文进行互动与个别交流，有针对性地解决问题。

　　经过一段时间的努力，全年级同学的作文有了一些提升，这当然是令人高兴的，也为我们接下来的努力增强了信心。但不可忽视的是，在同学们的作文中出现了一个新问题：同质化的趋势越来越明显。昨天老师刚刚讲可以用名言来开头，今天全年级同学的作为开头就都是名言了，不管用得对不对，反正能想到的名言都上来了;某位同学写出了一篇关于昆曲的文章被当做范文印发，紧接着就会出现上百篇关于昆曲的作文。

　　出现这种现象，其根源在于我们许多同学在作文上犯了一种“急功近利”的病，他们迷恋于寻求一种可以应付所有作文的“技巧”“方法”，试图以“一招鲜”而“笑傲江湖”。然而，一招鲜的前提是你这一招必须达到圆熟、出神入化的境界，对于功力不够的普通学生来讲，这是很难做到的。

　　如果你要用名言开头，那你必须拥有丰富的、涵盖各种话题各个领域的名言宝库，碰到任何一个作文题，你都能运用自如。否则，想要靠着几个名言对对付所有作文题，那就必然是生搬硬套、面目可憎了。另一方面，当你的“一招鲜”成为了所有人的招术后，那就变成了“套路”而再也难有吸引人的'魅力了。

　　基于此，我们写作还是应该少一些套路，多一些自我的思考，写一些真诚的文字为妙。拿到一个作文题，确立了自己的利益方向后，还是应该着力于自我的感受和思考去构思文章，剖析原因，思考解决问题的办法，努力写出自己的独特见解。

　　在同学们的作文中，“究其原因”“归根结底”“反观现实”这样的“套路”是屡见不鲜的。你要明白，“究其原因”之后，若没有合理的原因分析，这套路就失效了，甚至还会起反作用：这几个字同样会“引领”阅卷老师去特别关注你最空洞最贫乏的地方。我们在写作时，切不可以“套路”去蒙混过关。

　　也有同学表示，写作文就是分析问题、解决问题，这不也是套路吗?其言大谬，这不是套路，而是“思路”，是规范、合理的逻辑顺序。我们反对的是没有实质内容的“套路”，而对于有条理的、有力度的、有个性的逻辑思考，则是大力提倡的，也是希望所有同学能够真正掌握并且合理运用的。换句话讲，你掌握了正确的思维方法，也就不屑于去玩什么“套路”了。

教育的心得体会作文篇6

　　生命是这个世界上最宝贵的东西,每个人都只有一次。可是,幼儿园的孩子却是难以理解,让孩子从小懂得生命的难能可贵,就需要我们通过对生命教育的学习,让孩子懂得尊重生命、珍惜生命。

　　首先,要让孩子认识生命,爱护生命。幼儿园的孩子对生命的概念很模糊,所以在学习的过程中,可以引导孩子通过对动植物的观察,让孩子对生命加以了解,知道生命是各种各样的,他们比我们都弱小,需要我们的关心和保护。

　　其次,尊重自己的生命,也要尊重别人的生命。社会日益发展,日新月异,马路上的车辆来来往往,可是由于交通安全意识的淡薄,在这本来繁荣的景象中,掺杂了一丝丝的悲剧。怎样树立孩子的安全意识,除了珍惜自己的生命,还要学会一些自救的方法,例如:如何安全的使用火、电、煤气,遇到危险时应该采取怎样的措施。为了让孩子进一步的感受和珍惜生命,我们组织幼儿观看一些交通事故的录像,或发生车祸的图片,通过视觉上的冲击,让幼儿实实在在的感受生命的难能可贵。让幼儿把“交通安全”这四个字在心里永远扎下根。

　　再一个,要让幼儿热爱生命,让其感受到生命的意义。对幼儿讲述科学的道理,他们肯定是难以理解,我们可以通过活动以及现实中的各种案例,来让幼儿知道生命短暂,例如和幼儿一起种植花儿,花儿在绽放的时候,努力地把自己最美丽的一面展现给世界,可是,它总有凋谢枯萎的.时候,就像我们,每个人的生命并非遥遥无期,所以,当我们在拥有生命的时候努力地展现。

　　生命教育就是要让教育回归到原来,让孩子学到生活的知识,学会生存的技能,懂得生命的意义。

　　生命教育是一项不可忽视的教育,它的重要性和意义性,胜过任何的教育,我们作为孩子的启蒙者,就必须要帮助他们认识生命、尊重生命,珍爱生命。而且要积极地,健康的让孩子发展生命,提高生命的质量。

教育的心得体会作文篇7

　　一、实习的目的

　　(一)实现教育的理想，学习更多的教学经验。

　　千里挑一，直奔无锡。为了儿时的理想，在三百六十行中，我选择了英语教育。在数千家分校中，我来到了江苏无锡。我相信有梦想的地方就有希望!

　　我非常喜欢教育，对于我来说：教育不单纯是传播书本知识，更多的是修身养性，让孩子养成好的习惯和德行。我很珍惜这次机会，因为我梦想了十二年，我相信我有能力胜任这个职位，我也有信心带好交给我的每一个学生。虽然我还年轻，但是我好学!我有教育的热诚，只要我脚踏实地，尽职尽责，我就能够学到更多的教学方法，积累更多的教学经验。以便于更好的服务于每个学生。

　　(二)锻炼自己与学生和家长的沟通能力。

　　在这个竞争与压力并存的社会环境下，一个好的老师不仅仅用教育来衡量，更多的是你的营销技巧与社交能力。如何提高自己的业绩，如何学习到更多!这都离不开交流。怎样深入了解学生，了解家长的需求?如何用委婉的方式，和家长反馈孩子的学习情况，让家长接受?这都需要一定时间的话术培养和实践。我认为在教育领域，我这一方面升值的空间有很大。

　　(三) 踏入社会，用实践检验真理。

　　学以致用是学习的最高境界。如何将大学里的知识运用到社会和工作上，这绝对是一种伟大的尝试与挑战，我会好好把我这次机会。

　　二、实习的历程

　　(一)实习前的准备、培训后的感受。

　　实习前，也就是昂立来我院招聘的时候，我们还在学校准备毕业前的学习与考试。顺利通过面试的我，就一边准备学校的考试一边准备实习单位的长达一个月初级教教师培训。培训的过程中，有两次想要放弃，因为觉得培训的内容和自己的专业相差太远。而且教师情表的'学习让我觉得很被动。可能是坚持给了我希望，我不想放弃!所以顺利完成了初级师训，虽然过程是痛苦的，但收获的确是满满的幸福与感动。顿时觉得，任何一件事情，不经历风波，都无法体味其来之不易。只有付出精力和时间得到的东西，你才会觉得珍贵。

　　(二)当老师后的心理变化

　　该来的总会来的，距离实现理想的脚步越来越近了，参加完毕业考试的我，火速收拾行李，乘火车去了实习单位。本以为会有迎接队伍，等待我的却是绵绵细雨，我独自一人拖着行李去了实习单位。虽然有几分低落，但同事的一声张老师还是抚平了内心的一些落差。就这样，我的实习生活开始了，虽然租房经历一番风波，但当晚我就找好了住宿，第二天就开始了我的教育事业，内心还是充满期待。

　　起初我是一个人准备练课，最后渐渐地我就开始了招生的任务。每天前往小区，卖场发单。整整持续了七天。每天将近八个小时的发单工作，让我感到很累，跟我一起来的老师中途都退出了，觉得这不是她们期待的情景。虽然我也不喜欢几天的生活，但我心想：这是培训学校招生的希望，即使不大，但也有广告效应，就这样。我坚持着。

　　迎接我的是一批年龄层次不同的小学生，我担任暑期五天乐中魔术和DIY、看电影学英语的老师。内心开始燃烧起来，很紧张。虽然校长多次说：放松点，就是主要陪他们玩玩，开心第一!但我也很认真对待，认真准备了PPT和一些资料。我其实很担心她们不喜欢我，因为这是我第一次正式的工作，但结果是：我赢得了他们所有人的喜爱，在课堂上，我放的很开，根本没有压力的存在。

　　短短五天结束了，我深深爱上了这群可爱的孩子，担心别离。值得庆幸的是，大部分孩子留了下来。那麽我就成为了其中一个孩子的一对一英语老师和一个幼儿升小学的班级。感觉有点幸福。

　　生活总在你开心的时候给你挫折，在你绝望时给你希望。实习过程中，经历了很多风波，过程是煎熬的，回想起来都是满满的幸福。

　　(三)实习中遇到的问题和处理的方法

　　我很困惑从未见过，也从未想过能在我的课上发生这样的事。我不知所措，只是尽量给予他安慰，递给他一张面巾纸，他不要，显得很委屈很无助。本打算在放学的时候跟他谈谈心，可孩子丝毫没有要和你聊的意愿。就这样我反思了一夜，和朋友也聊了聊，希望有个好的对策。可能孩子都是这样，非常健忘，第二天来的时候，很开心，好像昨天什么都没有一样。我就抓准了时机，在课下和他聊了几句，才知道原因。这样我也好根据实际情况给予孩子帮助，渐渐地孩子相信了我，我们相处的很愉快。

　　又是一次从未见过的伤脑筋的画面，前两期的学员都比较友好团结，可我万万没想到这一期的孩子竟然会动手打人，我一直很注重素质教育，可这样的现象偏偏出现在我的面前。我尝试抱着一个情绪相对激动的学生，以便于平复她的情绪，可我没能成功，最后还是家长陪我一起将孩子分开。我希望他两个握手言和，然后回家，可还是没有奏效。最后我让孩子和家长先回家吃饭，然后我在晚上八点左右又和家长交流，询问孩子情况，家长都很乐观，说以后注意，男孩子调皮，没事的。我也及时反馈孩子孩子的课堂表现，和家长一起交流，争取一起努力帮助孩子养成好的习惯。

　　住宿问题和课时问题。

　　因为学校无法提供住宿，房租费用，学校想对半，但之前说好了提供住宿，所以我觉得单位有点克扣、不诚信。再加上转正后课时费没有调整，我觉得学校的管理和老师待遇的问题不清不楚。几次有想离开的冲动，但真心有几分舍不得。最后经过大区经理的调节和培训师的帮助，我和学校达成了共识，内心的疑虑也被培训师解开。

　　要说遇到问题肯定说也说不完，但重点在于我们是否能摆正心态，正视遇到的问题并尽力去解决。

　　三、实习的收获

　　在培训学校，我学到的不仅仅限于幼儿和小学的教学方法。还收获了很多很多自己在学校学不到的东西。

　　(一)如何针对性招生、筛选客户

　　对于一个培训学校来说，最大的挑战在于招生，然而如何针对性招生，筛选一等客户。这绝对是一门学问。首先，有一个大的前提：你的招生设计：专业、合理!市场招生人员要足够强!对于一个普通的老师来说，最大的在于心态。如果在招生过程中，老师够努力，够有耐心，我想一切都会来的很自然。其次，招生需要选择合适的时间和地点，当然是人流量较多的地方，但切记不是火车站和菜市场，哪里你很难找到一个一等客户。所以最好去培训学校附近的大卖场以及当地各幼儿园、小学门口。选择当地学校上学和放学的高峰期，你绝对会有收获。接下来就是如何快速精准招生。还是那句话，心态是第一位，如果你遇到挫折就退缩，那么你的业绩不可能提高。记住别人的拒绝是你成交的开始，一定要相信自己，用最短的时间告诉你要面对的家长：您是什么培训学校的老师，你可以提供什么优惠课程。如果家长感兴趣你可以留下她的联系方式，或则运用你的话术直接签单，即使无法签单，也要争取留下有意向报名的家长，之后再进行电话营销。当然如果对方不愿透露她的联系方式，你可以反其道而行之，留下自己的联系方式，让他相信你，渐渐地拉近关系，那么接下来的工作就靠你了。当然大部分还是跟运气有关，但如果你不够专业，说话不够有力量，你也很难签单。所以要记住一步一步和有意向的家长拉近关系，对于比较冷淡的家长您还是要面带微笑，因为你要和他们碰面很多次，留下好的印象绝对有利于你的招生。

　　(二)教育机构的必备灵魂

　　任何一个企业都离不开一个核心的点，可以说是企业的灵魂。培训学校也是一样。如果一个培训学校想长期发展，细节决定成败，一点一点的积累会树立自己的口碑和知名度。但这些和一个企业的每一个环节紧密连接，所以管理制度必须明确。学校的灵魂在于老师的团队力量，老师能否尽职尽责，学校的工作能否顺利衔接。都很值得关注。好的教学环境当然是基础的，要想将一个团队拧成一股绳，奖惩必须落实。要想凝固企业的灵魂，必须要有好的管理。要想让一个企业强大!人事部门必须充分发挥它的作用，不能招一群小绵羊，因为这样企业很有可能面临被吞并的窘境。我相信：只要奖惩分明，管理完善，全体职工尽职尽责。任何一家企业都会取得很大的进步。

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